導(dǎo)語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數(shù)年如一日地用行動踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時，自身也成長為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華南分公司業(yè)務(wù)二部團隊負責(zé)人張華峰。張華峰于2014年4月加入浙商資產(chǎn)，2017年從溫州到福建開拓市場。2017年至今，帶領(lǐng)團隊在福建地區(qū)累計收購債權(quán)本金規(guī)模達90億元。其帶領(lǐng)的團隊被生態(tài)圈合作伙伴評價為“激活了福建的不良資產(chǎn)市場，提升了當(dāng)?shù)夭涣假Y產(chǎn)價值”。

“解題能手”張華峰：保持敬畏、保持探索，尋找不良處置“最優(yōu)解”

8年光陰，積淀了浙商資產(chǎn)的輝煌成就，也見證了浙商資產(chǎn)華南分公司業(yè)務(wù)二部團隊負責(zé)人張華峰的成長。

張華峰長期扎根業(yè)務(wù)一線，拓市場的腳步遍布浙江和福建。經(jīng)濟活躍的城市，產(chǎn)業(yè)分布的縣域，張華峰懷揣著干事創(chuàng)業(yè)的工作熱情，拆解著一道道不良資產(chǎn)化解“難題”，尋找契合浙商資產(chǎn)整體經(jīng)營思路的“最優(yōu)解”。

從防范風(fēng)險到化解風(fēng)險

2014年4月，張華峰從德勤會計師事務(wù)所企業(yè)風(fēng)險管理部門投身AMC行業(yè)，加入正處于初創(chuàng)期的浙商資產(chǎn)。張華峰十分認同浙商資產(chǎn)的企業(yè)文化與管理方式。對他而言，這不僅僅是從防范風(fēng)險走向化解風(fēng)險，更是找到了一項適合自己、自己也愿意為之拼搏的事業(yè)。

在張華峰看來，他從事不良資產(chǎn)行業(yè)就像是“理科生遇上數(shù)學(xué)題”，充滿了樂趣與挑戰(zhàn)。這也是不良資產(chǎn)行業(yè)的魅力所在，而他也在一次次的“解題”中豐富了知識結(jié)構(gòu)，也收獲了成長與蛻變。

“不良資產(chǎn)行業(yè)跨機構(gòu)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨地域，知識鏈條很長，而且每一筆業(yè)務(wù)都不太一樣，行業(yè)也不斷有新變化，需要我們持續(xù)補充知識，提升自身運用專業(yè)知識、金融工具和產(chǎn)業(yè)思維去發(fā)現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值的能力。我覺得我每天都在成長，‘解題思路’也一直在升級?！睆埲A峰說道。

隨著團隊資產(chǎn)管理規(guī)模不斷擴大，存量大額債權(quán)的處置壓力也日益增加。針對重點債權(quán)，張華峰實施“一戶一策”，同時做好“明白紙”跟蹤，全面、詳細記錄并跟蹤債權(quán)處置進度，不斷拓寬處置思路，抓住政策機遇，化風(fēng)險為效益。在福建展業(yè)過程中，張華峰成功處置申鷺達系列債權(quán)等多戶大額債權(quán)，累計回款近4億元。

“在化解風(fēng)險的同時，也時刻要緊繃風(fēng)險防控這根弦，時刻對風(fēng)險保持敬畏”，張華峰在分享“解題”經(jīng)驗的時候強調(diào)?！爸坝羞^企業(yè)風(fēng)險管理的經(jīng)驗，所以我現(xiàn)在也習(xí)慣于通過流程管控的方式將風(fēng)險管理這一動作固化下來?！?/p>

“比如說針對盡調(diào)，我制定了一個流程，在流程的關(guān)鍵節(jié)點上，去規(guī)定一些必要動作，從而防范風(fēng)險的發(fā)生。在對接銀行的時候，就要從銀行層面盡可能多地了解企業(yè)內(nèi)部信息；在項目現(xiàn)場時，就需要多了解抵押物可能存在瑕疵等等。盡調(diào)絕不是簡單的‘上車睡覺，下車拍照’?！睆埲A峰表示。

從“走出去”到“融進去”

2017年底，張華峰離開熟悉的溫州，到福建開拓市場，在這一過程中，張華峰展現(xiàn)出了拓市場的決心與創(chuàng)事業(yè)的韌勁。

初到福建時，面對市場不熟、資源匱乏的困境，張華峰跑遍全省去做盡調(diào)。

要多“走出去”，“機會就是運氣碰巧撞到了你的努力”，只有不斷尋找機會才能把握住機會。

 “我記得比較清楚的是，當(dāng)初為了做好盡調(diào)，我買了一張福建省的地圖，詳細到各個縣的那種。與此同時迅速招募福建本地員工，提高團隊在當(dāng)?shù)氐奶烊粌?yōu)勢。在奔走的過程中也與大部分縣市的銀行、律所和資產(chǎn)管理公司都建立了聯(lián)系。”張華峰回憶道。

最終，張華峰和團隊選擇將泉州和寧德作為起點，并迅速占領(lǐng)市場份額，之后以點帶面，將展業(yè)的模式復(fù)制到漳州、廈門等，并成功在福建市場建設(shè)起了生態(tài)圈。

“生態(tài)圈在我們?nèi)谌氘?dāng)?shù)厥袌鲞^程中發(fā)揮了非常重要的作用，也給我們提供了很多展業(yè)思路，所以我也一直十分重視生態(tài)圈的建設(shè)?！睆埲A峰說道：“我很喜歡跟他們聊天，聊天過程中我可以對當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、經(jīng)濟形勢有更真實的了解，同時我也會把浙江以及浙商資產(chǎn)的文化帶給他們。我們互通有無，并進一步創(chuàng)造合作共贏的局面?！?/p>

2020年下半年，張華峰帶領(lǐng)團隊與一家生態(tài)圈合作伙伴——專注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機構(gòu)湖岸投資基金展開合作，雙方就本息規(guī)模超8.5億元的金融不良債權(quán)資產(chǎn)包達成了轉(zhuǎn)讓合意，并在當(dāng)年四季度完成了首次合作。

隨著一個個重要項目的“開花結(jié)果”，張華峰也帶領(lǐng)團隊逐步在福建市場站穩(wěn)了腳跟、打響了品牌。

從站穩(wěn)腳跟到心系社會

張華峰始終牢記著孫建華董事長的一句話：資產(chǎn)管理公司天生的使命是防化區(qū)域金融風(fēng)險，我們要始終堅定不移地保持正確的站位，不忘初心，堅守不良資產(chǎn)主業(yè)，專業(yè)化解金融風(fēng)險，服務(wù)實體經(jīng)濟。

所以在站穩(wěn)腳跟之后，張華峰也一直在考慮如何在發(fā)揮地方AMC專業(yè)職能的同時創(chuàng)造更多的社會價值，他也愈發(fā)認識到，“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”是“最優(yōu)解”不可或缺的因素。

在收到惠安縣政府關(guān)于對當(dāng)?shù)刂攸c企業(yè)予以紓困的商請時，張華峰沒有猶豫。他帶領(lǐng)團隊在估值合理、手續(xù)合規(guī)、競價公開的前提下，高效推動當(dāng)?shù)刂攸c企業(yè)GZT系列債權(quán)的處置，成功化解了企業(yè)近2億元擔(dān)保鏈風(fēng)險，在緩解企業(yè)資金壓力的同時，還保障了330余名工人的工作穩(wěn)定。

有熱血的人總是容易被熱血感召?；貞浧疬@個項目時，張華峰講到一個細節(jié)，十分動容：“當(dāng)時企業(yè)的老板來找我的時候我特別驚訝。這是一對夫妻，見面發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)70多歲了。兩夫妻在這樣的年紀還在事業(yè)前線打拼，對企業(yè)像自己的孩子一樣，一定要把它救起來，也不放棄自己的員工，這種韌勁、拼勁、毅力讓我感到特別震撼。能幫助到他們，我也感到非常自豪?！?/p>

談及未來，張華峰表示，“人無遠慮，必有近憂”。行業(yè)變幻莫測，從業(yè)者應(yīng)要保持一定的前瞻性。未來，他也將緊跟浙商資產(chǎn)“不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略方針，不斷提升團隊業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型能力，緊跟浙商步伐，有“畏”也有“為”，與平臺共成長，對社會多回饋。