“巧婦”李輝:手有余糧,能為無米之炊
發(fā)布時(shí)間:2023年01月05日 10:47
導(dǎo)語:
創(chuàng)新發(fā)展,人才支撐。近年來,浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè),深入踐行“員工就是企業(yè),企業(yè)就是員工”等人才理念,持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。
在這片文化土壤之上,一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀,在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí),自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。
本期讓我們走近浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——澤上總經(jīng)理李輝。李輝畢業(yè)于浙江大學(xué),從事金融行業(yè)已超過20年,累計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模超過200億元。李輝注重宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判,善于在不同的經(jīng)濟(jì)周期靈活采取不同的業(yè)務(wù)策略和業(yè)務(wù)類型,從業(yè)20年來未發(fā)生過風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。
“巧婦”李輝:手有余糧,能為無米之炊
從業(yè)20年來未發(fā)生過風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,這是不良資產(chǎn)人、浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——澤上總經(jīng)理李輝的優(yōu)秀“戰(zhàn)績(jī)”。嚴(yán)謹(jǐn)是李輝在工作中的“底色”,正是因?yàn)楦裢鈬?yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí),李輝才有了這樣令人欽佩的成績(jī)。
李輝擁有多年的信托公司以及資產(chǎn)管理公司的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),他了解各個(gè)項(xiàng)目的特征,能較為精準(zhǔn)的把握交易對(duì)手的需求,項(xiàng)目落地率高。與此同時(shí),心思細(xì)膩的李輝十分注重宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判,能夠在面對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)周期時(shí)靈活采取不同的業(yè)務(wù)模式。
“不良資產(chǎn)人就像是一位巧婦,既要善于遴選具有發(fā)展?jié)摿Φ睦Ь撤慨a(chǎn)項(xiàng)目,又要擅長(zhǎng)各類烹飪技術(shù),將不同困境地產(chǎn)項(xiàng)目變廢為寶?!痹L談中李輝這樣說道。
加入浙商資產(chǎn),從傳統(tǒng)融通類業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù),無疑是李輝個(gè)人事業(yè)發(fā)展歷程的一次新挑戰(zhàn)。李輝坦言,目前成為特許服務(wù)商后,他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求更高了。要以嚴(yán)謹(jǐn)為底色,要注重細(xì)節(jié),每一個(gè)方面、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟都考慮得周密、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,讓謀事周全成為服務(wù)商的工作標(biāo)準(zhǔn)。守住細(xì)節(jié),方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
“巧婦善謀”,操盤靜安協(xié)和城“變廢為寶”
不謀全局者,不足謀一域。李輝的“善謀”體現(xiàn)在能夠通過大局觀判斷形勢(shì),在市場(chǎng)中順應(yīng)趨勢(shì)、把握大勢(shì),因勢(shì)而謀、乘勢(shì)而為。他善于多向思維,又兼顧細(xì)節(jié)的性格,讓他在不良資產(chǎn)處置過程中可以通過最短時(shí)間將資產(chǎn)“變廢為寶”。靜安協(xié)和城,這塊上海市中心核心地塊的“黃金寶地”,一度被人戲稱為“靜安最大爛尾樓”,經(jīng)歷過驚心動(dòng)魄的償債風(fēng)波,卻經(jīng)李輝之手將風(fēng)險(xiǎn)妥善化解。
彼時(shí),運(yùn)營(yíng)上海協(xié)和城項(xiàng)目的協(xié)和房地產(chǎn)先后被多家信托公司訴諸法庭,要求償還約40億元的違約貸款。“當(dāng)時(shí),浙商資產(chǎn)正計(jì)劃介入信托債權(quán)為主的房地產(chǎn)不良債權(quán)收購處置業(yè)務(wù)。靜安協(xié)和城項(xiàng)目恰恰是考驗(yàn)我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力的試金石?!崩钶x回憶說。
通過詳盡的盡職調(diào)查與市場(chǎng)分析,公司認(rèn)為靜安協(xié)和城位于上海市中心核心地段,具有較高的資產(chǎn)盤活空間,決定出手參與相關(guān)不良債權(quán)收購與資產(chǎn)處置。李輝則主動(dòng)請(qǐng)纓,主導(dǎo)操盤了這個(gè)項(xiàng)目的“重生”歷程。
但不良資產(chǎn)處置方案的設(shè)計(jì),未必是“一帆風(fēng)順”。擺在李輝面前的,是兩條資產(chǎn)處置路徑,一是債務(wù)人再融資還款,二是拍賣抵押物籌資還款。但是,選擇哪條路徑才能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置收益最大化,一度令李輝相當(dāng)頭疼。
“當(dāng)時(shí),我們一面需持續(xù)評(píng)判債務(wù)人再融資還款的可能性,一面要根據(jù)這種可能性,倒推司法拍賣的精力投入和節(jié)奏,最終做出最優(yōu)化的資產(chǎn)處置決策?!弊罱K,李輝團(tuán)隊(duì)根據(jù)以往地產(chǎn)融資業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不良資產(chǎn)處置最新發(fā)展“綜合研判”,引入創(chuàng)新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),終于找到了“最優(yōu)解”。
2022年初,隨著項(xiàng)目閑置土地完成司法拍賣且回收相應(yīng)資金,整個(gè)不良債權(quán)收購與資產(chǎn)處置宣告結(jié)束,不但令浙商資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入逾2.5億元,還妥善解決數(shù)百位信托產(chǎn)品出資人的本金利息兌付問題,彰顯了地方AMC的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
“巧婦善學(xué)”,提升四大能力“精進(jìn)不休”
善思者善學(xué),善學(xué)者善思,李輝是善思者也是善學(xué)者。為了更好地勝任“巧婦”這個(gè)角色,李輝一直在不停學(xué)習(xí),提升四大能力——宏觀經(jīng)濟(jì)及周期的判斷能力、嫻熟運(yùn)用各種金融工具的能力、熟練運(yùn)用資產(chǎn)處置中各種法律工具的能力、具備較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)參與各方的能力。而這些能力,足以讓李輝具備成為一名優(yōu)秀的不良資產(chǎn)人的綜合素質(zhì)。
在分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,李輝并不過分強(qiáng)調(diào)自身的功勞,總是言簡(jiǎn)意賅地說:“就是基于對(duì)基本的經(jīng)濟(jì)周期和資產(chǎn)價(jià)值判斷基礎(chǔ)之上,還有對(duì)各交易對(duì)手的判斷?!?/p>
然而,不確定性始終貫穿在業(yè)務(wù)進(jìn)展的每一步,是每一個(gè)新手成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)“大咖”必須熟悉的一課,李輝也不例外。
盡管不良資產(chǎn)的收購、處置與投行化盤活,都可以根據(jù)現(xiàn)行法律框架與商業(yè)邏輯運(yùn)作,但不良資產(chǎn)收購處置過程仍會(huì)遭遇眾多突如其來的不確定性,包括收購環(huán)節(jié)的商業(yè)談判不確定性,資產(chǎn)處置過程的操作不確定性,以及不同債權(quán)人利益方差異化訴求所造成的額外資產(chǎn)處置波折等。
所幸的是,日積月累的學(xué)習(xí)和公司的資源幫助他最大程度的規(guī)避了資產(chǎn)處置中的不確定性。過去三年,公司致力于在不良資產(chǎn)遴選、估值判斷、資產(chǎn)處置前景分析,資產(chǎn)處置方案設(shè)計(jì)定制化與妥善落實(shí)推進(jìn)等方面提供全面專業(yè)的支持,幫助李輝團(tuán)隊(duì)在持續(xù)積累不良資產(chǎn)處置經(jīng)驗(yàn)同時(shí),大幅提升四大能力。
“巧婦守拙”, 鍛煉業(yè)務(wù)內(nèi)功“持之以恒”
善思善學(xué)是一種能力,但藏鋒守拙則是一種智慧。李輝的守拙,是以守拙勤的方式不斷地鍛煉自己的內(nèi)功,用嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目?!盎A(chǔ)工作要做得嚴(yán)謹(jǐn),什么時(shí)間做什么事情,也要根據(jù)市場(chǎng)的整體投資情況來看”。如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開拓市場(chǎng),從業(yè)20年來未發(fā)生過風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的李輝更加將嚴(yán)謹(jǐn)融入了工作底色,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員也要求更為嚴(yán)格。
“成為特許服務(wù)商之后,我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是更加高的。成為特許服務(wù)商之后,所有擔(dān)子都扛在自己身上,所以包括對(duì)我們的團(tuán)隊(duì),我也對(duì)他們宣導(dǎo),做事情一定要更加謹(jǐn)慎?!崩钶x說道。
李輝表示,如今他和團(tuán)隊(duì)成員都立志成為不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域的“巧婦”——從遴選有發(fā)展?jié)摿Φ牟涣假Y產(chǎn)項(xiàng)目,到根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期發(fā)展趨勢(shì)精準(zhǔn)判斷項(xiàng)目處置前景,再到嫻熟運(yùn)用各類金融工具與法律工具設(shè)計(jì)“皆大歡喜”的不良資產(chǎn)處置方案,以及在資產(chǎn)處置實(shí)施環(huán)節(jié)的綜合協(xié)調(diào)各方利益訴求,人人都具備相當(dāng)深厚的“功底”。
“特許服務(wù)商要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去,必須要不斷地鍛煉自己的內(nèi)功,資產(chǎn)營(yíng)銷、管理等,要有我們的一技之長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)促使我們更加努力地去打造自己團(tuán)隊(duì)的能力,這樣才能為公司帶來價(jià)值,為團(tuán)隊(duì)帶來發(fā)展?!崩钶x強(qiáng)調(diào)說。