胡朗明 | 一步一腳印走出實績 這就是浙商資產(chǎn)的“秘密武器”

發(fā)布時間:2021年06月30日 09:00

浙商資產(chǎn)業(yè)務副總經(jīng)理 胡朗明

      每次聽到“拉桿箱”這個詞,都會讓浙商資產(chǎn)的許多老員工們會心一笑。

 

      這個貌不驚人的出差必備品,卻見證了浙商資產(chǎn)一段波瀾壯闊的發(fā)展史。

 

      2017年,浙商資產(chǎn)管理層召開會議,決定把業(yè)務向省外拓展。這個走出去的重大戰(zhàn)略決策,一方面出于作為大本營的浙江省內(nèi)競爭過于激烈,不良資產(chǎn)價格持續(xù)高位,省外價值洼地有待發(fā)掘,同時也是實現(xiàn)國內(nèi)一流的地方AMC的空間布局。

 

      彼時的浙商資產(chǎn),已經(jīng)作為頂尖的區(qū)域類AMC在浙江站穩(wěn)了腳跟。但出了浙江,往哪里去?做哪些業(yè)務?沒有借鑒,沒有明確目標,留給所有人的只有一片空白。

 

      在前期做了大量調(diào)查分析工作,以及對全國幾大區(qū)域的經(jīng)濟總量,司法環(huán)境,以及團隊社會資源進行了一系列篩選和評估后,大家決定把出省的“第一戰(zhàn)場”放在沿海發(fā)達省份。

 

      既然從頭開始,那便腳踏實地。拉桿箱和浙商資產(chǎn)許多員工們的緣分,也正是從這里開始一點點展開。

 

不破不立:見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

 

      浙商資產(chǎn)業(yè)務副總經(jīng)理胡朗明到現(xiàn)在還記得他和團隊們一起拎著拉桿箱,跑遍華東多個省份的經(jīng)歷。

 

      一只拉桿箱,陪伴著浙商資產(chǎn)的業(yè)務員們跑遍了每一個陌生的城市。它出現(xiàn)在高鐵上、出租車上、泥濘坑洼的小路上,外殼也因此變得傷痕累累。在沒有固定辦公場所,沒有暫住地的情況下,拉桿箱是業(yè)務員們在外最靠譜的后盾,也見證了浙商資產(chǎn)業(yè)務員們開拓進取的全過程。

 

      王者應無敵,天兵動遠征。很多年輕人出發(fā)時早已暗自下了決心,“既然要開拓一片新市場,那就要拿出闖關(guān)東,不回頭的決絕態(tài)度來?!?/p>

 

      胡朗明說,其實大家起初并不習慣拖著一只沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省內(nèi)跑業(yè)務,路程短,最多幾天時間肯定能完成任務,可去山東去江蘇就不一樣了,盡調(diào)等工作時間會被極大的拉長,沒有拉桿箱那是真不行。盡管如此,大家的拉桿箱里盡量只帶一些隨身衣物,更多的空間還是留給一路上所需要的業(yè)務資料。

 

      剛開始,很多人雖然聽說過浙商資產(chǎn),但畢竟不算熟悉,更談不上了解,這就需要業(yè)務員們花更多心思留在當?shù)厝贤ê蛯?。前期做大量的盡調(diào)工作時,債務人對拖著拉桿箱,風塵仆仆的陌生人來回拍照,并不會報以配合,時常會冷言冷語,甚至惡言相向。

 

      “所以有幾個小年輕常常在開玩笑說,有時候真想丟下拉桿箱,因為有一次真有人威脅說要放狗咬人,這時候拉桿箱不是拖后腿嘛!”

 

24小時隨時在線的拉桿箱,也藏著許多人的小秘密

 

      拉桿箱除了裝衣物和資料,有時候也會藏著員工們的一些小秘密。胡朗明說,對于習慣清淡飲食的我們,好幾位身體硬朗小伙伴因為吃喝不習慣,突然水土不服生了病。

 

      有一回,由于時間緊,路程趕,李振華和同事在路邊小攤隨便填飽肚子,晚上到住宿地后沒有一起吃飯,大家起初還以為是他胃口不好,買點藥對付一下。等到第二周再出發(fā)時,才發(fā)現(xiàn)他的拉桿箱里竟然放了一大瓶熬好的白粥,這時候李振華才吐露實情,他說自己在山東肚子一直疼得要命,但怕影響大家的工作也就忍住沒說?;氐郊?,他整個周末都在醫(yī)院掛點滴,妻子看不下去,給他熬了粥,讓他周一再度出差的路上能吃得清淡。

 

      時間長了,許多年輕人開始習慣把備用衣物放在拉桿箱里,隨時準備出發(fā)。有時候開會時常會忙到深夜,索性在公司里休息幾個小時,第二天早上直接提箱出發(fā)。

 

拼搏專業(yè),新一代的拉桿箱精神不斷延續(xù)

 

      正是靠著這么多浙商資產(chǎn)人的拼勁,讓公司在外省迅速打響了名氣,也讓當?shù)赝袀兩罡畜@訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏,以及浙商資產(chǎn)領(lǐng)先的運營機制和激勵制度,對于他們而言也是一種刺激和動力。

 

      拎著拉桿箱在沿途所灑下的汗水與努力,很快在次年收到了回報,并開始大量開花結(jié)果。浙商資產(chǎn)的業(yè)務拓展勢如破竹,在越來越多的省市開始落地,業(yè)務量也大量增長,浙商資產(chǎn)迎來新的一次大飛躍。如今,浙商資產(chǎn)已在全國16個省市布局,逐漸形成華東、華南、華北、華西、華中五大區(qū)域分公司,也把“浙江經(jīng)驗”推向了全國。

 

      這也證明,浙商資產(chǎn)向外擴張的決定是值得的,也是正確的。拉桿箱,也在浙商資產(chǎn)的內(nèi)部成了一種象征和一種精神。

 

      現(xiàn)在的浙商資產(chǎn)年青一代,仍然和當年的前輩一樣拎著拉桿箱往返于全國各地。唯一有些許不同的是,他們正在把業(yè)務變得更加精細化、投行化,讓企業(yè)經(jīng)營生態(tài)圈更加豐富,也讓企業(yè)發(fā)展更加高質(zhì)量。他們的拉桿箱里也多了像無人機、變焦相機、測距儀等新設(shè)備,能夠以更專業(yè)的方式,更好地去談判、去盡調(diào),去開拓。

 

      浙商資產(chǎn)的拉桿箱一直在路上。