導(dǎo)語(yǔ)：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合能力卓越，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——艾姆?？偨?jīng)理龔一波。經(jīng)過(guò)多年深耕，龔一波對(duì)市場(chǎng)有了深刻的認(rèn)識(shí)和了解，并建立了一批合作程度較深、相互有一定信任基礎(chǔ)的合作伙伴。加入浙商資產(chǎn)以來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了亮眼的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)綜合收益率名列公司前茅，并榮獲公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

龔一波的“工作哲學(xué)”：持平常心 行尋常事 結(jié)共贏果

龔一波從事金融行業(yè)已有十余年時(shí)間。難得的是，他專注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域始終圍繞著房地產(chǎn)行業(yè)；更難得的是，從業(yè)這么多年，他始終保有一顆“平常心”。他按照自己的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中，秉承著“共贏”的原則，找到了平衡各方利益訴求的“金鑰匙”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步前行。

守住一顆平常心

生活中的龔一波，可以用簡(jiǎn)單、低調(diào)兩個(gè)詞來(lái)形容。

除了愛跑馬拉松，龔一波的生活很純粹。而讓他愛上馬拉松的原因也十分簡(jiǎn)單——因?yàn)椤芭懿奖容^簡(jiǎn)單，只需要不斷超越自己”，不像其他一些運(yùn)動(dòng)，需要對(duì)手，有很強(qiáng)的競(jìng)技性。

龔一波的工作哲學(xué)，也像他熱愛馬拉松的理由一樣簡(jiǎn)單——保持一顆平常心，不陷入對(duì)利益的盲目期待。

“做業(yè)務(wù)的過(guò)程，就跟跑馬拉松一樣，不要期望太高，也不要規(guī)定一定要多久之內(nèi)完成。當(dāng)你太注重結(jié)果的時(shí)候，很多事情反而會(huì)做不好，努力去做好過(guò)程中的每一件小事就好?！饼徱徊◤?qiáng)調(diào)。

說(shuō)起錢江世紀(jì)城標(biāo)志性爛尾樓——萬(wàn)禹大廈的破局新生，龔一波也只是寥寥帶過(guò)，還不斷強(qiáng)調(diào)不能忽視其中含有的運(yùn)氣成分。

當(dāng)時(shí)萬(wàn)禹大廈項(xiàng)目正在尋找資產(chǎn)重整投資人進(jìn)行破產(chǎn)重組，且當(dāng)?shù)卣块T希望能在亞運(yùn)會(huì)舉行前，令這棟爛尾樓“破繭重生”。

“我們抱著試一試的心態(tài)與破產(chǎn)管理人取得聯(lián)系，收集項(xiàng)目相關(guān)資料，并邀請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師團(tuán)隊(duì)共同參與盡調(diào)，最終得出結(jié)論，無(wú)論從社會(huì)效益還是從經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，萬(wàn)禹大廈項(xiàng)目都值得做?！饼徱徊ɑ貞浾f(shuō)。

雖然“值得做”，但龔一波并沒(méi)有急切追求短期利益，而是認(rèn)真處理每一個(gè)細(xì)節(jié)難題，同時(shí)耐心尋覓一個(gè)合適的合作伙伴。

最終，龔一波團(tuán)隊(duì)聯(lián)合華鴻嘉信將萬(wàn)禹大廈打造成了“華鴻都會(huì)中心”。該項(xiàng)目已成為華鴻目前最有影響力的項(xiàng)目之一，未來(lái)杭州錢江世紀(jì)城也將再添一棟地標(biāo)性建筑。

做好一件“尋常事”

回顧來(lái)看，萬(wàn)禹大廈項(xiàng)目其實(shí)并不是“好啃的骨頭”。一是項(xiàng)目“爛尾”多年，當(dāng)初的房型設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)規(guī)劃（包括戶型、層高）已不符合市場(chǎng)需求；二是大廈已結(jié)頂，樓盤改造空間受到制約較大；三是項(xiàng)目債權(quán)人、施工企業(yè)等各方之間存在著各種糾紛，包括各項(xiàng)稅費(fèi)計(jì)算和繳納等問(wèn)題都懸而未決；四是項(xiàng)目業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，既有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓，又有自持物業(yè)等，導(dǎo)致各個(gè)債權(quán)人利益訴求千差萬(wàn)別，協(xié)調(diào)難度相當(dāng)大。

愿意參與項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)的投資人并不好找。找到華鴻之前，其實(shí)龔一波幾乎把能找的投資人都找了。

“我們也沒(méi)有什么特別的辦法，就挨個(gè)去聯(lián)系市面上有能力接受這個(gè)項(xiàng)目的地產(chǎn)公司和其他機(jī)構(gòu)投資人，一個(gè)一個(gè)去聊，陪同他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)，了解他們的訴求，再積極和管理人洽談各種商務(wù)條件”，龔一波說(shuō)道。

就這樣，龔一波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)相繼找了中梁地產(chǎn)、綠城中國(guó)等二十多家公司，前后歷時(shí)一年多時(shí)間，因?yàn)楦鞣N原因，都無(wú)法促成。

守得云開見月明。

“那天我跟老客戶華鴻的董事長(zhǎng)在談其他事情，得知他們正計(jì)劃在杭州購(gòu)買總部大樓?！饼徱徊ㄕf(shuō)道。在認(rèn)真分析華鴻嘉信的開發(fā)實(shí)力、戰(zhàn)略布局后，龔一波將這一項(xiàng)目推薦給了華鴻。

“我跟華鴻的董事長(zhǎng)2012年左右就認(rèn)識(shí)了，通過(guò)前期其他項(xiàng)目的合作，互相之間建立起了信任。項(xiàng)目幾輪盡調(diào)過(guò)程中，也碰到了不少波折，但我們提前都做好了資金等各方面的充分準(zhǔn)備，最終雙方達(dá)成了合作，共同參與萬(wàn)禹大廈建設(shè)?！饼徱徊ū硎尽?/p>

“這也算是這么多年來(lái)資源積累的一個(gè)體現(xiàn)吧。最后我們也算是給這場(chǎng)‘馬拉松’畫上了一個(gè)比較完美的句號(hào)”。龔一波說(shuō)道。

找到一把金鑰匙

多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也讓龔一波認(rèn)識(shí)到，要做好業(yè)務(wù)，“共贏”至關(guān)重要，而“共贏”的核心就是要先利人再利己。他坦言，“要努力找到平衡各方利益訴求的‘金鑰匙’?！?/p>

“我們始終認(rèn)為任何一筆不良資產(chǎn)或不良債權(quán)，特別是單體不良，都有他專門的解決方案，關(guān)鍵在于如何考慮和滿足到各方的利益和訴求”，龔一波表示。

龔一波認(rèn)為，要拿到這把平衡各方的“金鑰匙”，做好以下三件事至關(guān)重要：一是扎實(shí)基本功，做好詳盡的盡職調(diào)查，了解利益相關(guān)方，“不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗”；二是深入洞察相關(guān)方的利益訴求，探索共贏空間；三是在條件允許范圍內(nèi)盡可能地做出一些讓利，為達(dá)成共贏方案創(chuàng)造良好條件。

“每個(gè)人都希望利益最大化。要降低各方的預(yù)期，讓大家用平常心去對(duì)待項(xiàng)目，不要覺(jué)得能‘一本萬(wàn)利’。同時(shí)我們作為國(guó)有企業(yè)，只賺我們?cè)撡嵉哪遣糠皱X，要更多地考慮社會(huì)效益，更多地做好利益平衡?！饼徱徊ㄕf(shuō)道。

2020年，龔一波積極響應(yīng)公司號(hào)召，通過(guò)創(chuàng)建艾姆希成為浙商資產(chǎn)首批特許服務(wù)商，這讓龔一波產(chǎn)生了更多緊迫感與責(zé)任感。一方面龔一波要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，驅(qū)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)大步向前；另一方面要不斷去探索與開拓新的業(yè)務(wù)模式，努力為浙商資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

龔一波表示，通過(guò)幾年的高質(zhì)量發(fā)展，浙商資產(chǎn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)擁有了一定的口碑。在這一背景下，一方面合作伙伴更加重視與浙商資產(chǎn)特許供應(yīng)商的合作，另一方面浙商資產(chǎn)強(qiáng)大的資金和專業(yè)實(shí)力，能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有效賦能，是風(fēng)雨同舟的“好參謀”。

 “未來(lái)我們團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)圍繞房地產(chǎn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，向上探索、向下扎根，在熟悉領(lǐng)域挖掘更好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，努力在做大表外業(yè)務(wù)和輕資產(chǎn)運(yùn)作方面取得更大的突破和發(fā)展?！饼徱徊◤?qiáng)調(diào)，“角色改變，初心不變，我們將持續(xù)創(chuàng)造共贏共生新局面?！?/p>